除甲醛公司,隻是加盟個除甲醛公司三個月賺100萬,我是如何做到的? ?
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除甲醛公司,隻是加盟個除甲醛公司三個月賺100萬,我是如何做到的?

  我是在南京當地開除甲醛公司,加盟的品牌是龙虎游戏技巧稳赢,開始時我也很苦惱,一直也賺不到錢。一直采取的是傳統線下銷售方式,做小區推廣,跟物業合作,跟裝修公司合作,跟家具公司合作等,嚐試了所有線下的合作方法,但是效果都十分有限,每個月也就二三十單的量,雖說不虧,但是離我賺大錢的目的還差得遠。
  
  那麽甲醛治理這個領域,為什麽跟線下渠道合作不起來呢?首先,你跟別人合作,是要考慮對方利益的,一單三四千,那些設計師項目經理們還真看不上。做成了你能分他們多少呢?
  
  而且,這塊並不是剛需市場,推薦十個裝修客戶也就成兩個,成功率太低了。你沒有足夠的利益撬動點,成單率又低,別人怎麽給你推薦呢?
  
  線下渠道合作這條路,我可以肯定的講,至少甲醛治理這個領域你是走不通的,但是依然有人每天用同樣的方式卻想得到不同的結果。
  
  實際上現在的消費者獲取信息的渠道跟消費行為習慣都發生了改變,而我們還在用過去的營銷方式在做今天的事,能賺錢那才是真的奇怪!
  
  那麽什麽是好的營銷?為此專門請教了專業從事網絡營銷外包的好友-網營師的推廣部經理李毅,經不住我的請求李毅結合我的情況做了分析並提出了解決方案。
  
  他認為
  
  現在線下生意隻能做周邊地區,且開發客戶的成本也是居高不下,建議轉向線上,那麽做線上的營銷推廣就要進行分析了,除甲醛公司提供的是除甲醛上門服務,不太可能跑得太遠,就定位做南京及周邊的生意即可。
  
  接下來,賺到錢的核心關鍵是什麽:就是要讓客戶找到你,找到你之後願意了解你,了解的過程中喜歡上你,愛上你,最後把你取回家。
  
  即
  
  第一,需要做流量,做大量的流量,精準的廣泛的都需要,目前做流量有三種主流的方式:
  
  1. 精準推廣,針對有剛性需求的客戶進行的推廣,就是想要找除甲醛公司的人會在哪裏找?那就需要把廣告做到哪裏去,廣告投放的平台有百度、360、搜搜、搜狗等搜索引擎,有58同城,百姓網等分類信息,有阿裏巴巴,慧聰網等b2b平台,在這些平台上有付費的競價廣告,免費seo優化,免費信息發布等多種方式,需要全方位多渠道結合的來去做推廣才會有好的效果。這此平台來的客戶都會是帶著需求來的,成交率會比較高,出單很快。試過有人打電話來問,是做除甲醛的公司嗎?給我的新家搞下的話收多少錢呀?120平方左右。我給報了個4800的價位。對方說那你周六上午過來吧,地址是……這樣就成交了。
  
  2. 傳播推廣,這個是屬於開發客戶的潛在需求,因為很多業主還沒有意識到除甲醛的重要性,所以就要讓他們意識到這個重要性,廣告投放的平台主要有微信朋友圈,微信公眾號,手百瀏覽器,360瀏覽器,今日頭條,愛奇藝,騰訊視頻,優酷等app端的信息流廣告,網盟廣告,裝修平台的圖片廣告,裝修或相關的論壇等,投放廣告時選擇針對南京地區,通過大數據向潛在客戶推送廣告,做到廣撒網多捕魚。
  
  3. 口碑營銷,通過百科,問答,軟文,文庫等第三方平台做文章,讓客戶可以知道這個品牌,了解這個品牌,相信這個品牌,從而達到促成的目的。
  
  第二,擁有了大流量以後,你需要做轉化,線下被稱為成交。
  
  不管是線上還是線下,潛在用戶進來了,最終有沒有下單,這才是關鍵,如果隻是看看,就離開了,這個流量就被浪費了。
  
  那麽轉化成交的關鍵是什麽?首先你要讓用戶覺得有需要,並且想要,然後你還得解決用戶信任與風險問題,成交的兩大障礙,第一,不相信,第二,怕風險。
  
  如何來解決用戶需要的問題,如何建立用戶信任,降低風險。這些用戶關心的問題,你都需要通過內容來解答,不管是你跟用戶麵對麵溝通,還是你的官方網站,還是你的實體店,你的網店,本質上都是你的內容信息展示,用戶聽了看了覺得有想要的衝動,並且願意相信你,就會跟你成交購買。所以,對內容的價值塑造與流程設計是極為重要的。
  
  移動互聯網時代,最高效的溝通方式絕對不是麵對麵溝通,我看到太多人現在還在線下拚命找客戶,你能力再強,你一天能夠見幾個客戶,而且好不容易約到了,因為缺乏信任度也難以成交。
  
  像甲醛治理這樣的幾千塊的單價,完全直接可以實現線上的直接成交,線下就是用來服務,這樣你的效率,你的銷量才會大幅度提升,否則你就是每天在浪費時間,你把本來應該裝在你口袋裏的錢都視而不見。
  
  第三,成交以後,你要擁有自己的用戶池,擁有用戶轉介紹機製。
  
  很多人,對於老用戶都不夠重視,你跟用戶說,有其他人幫忙介紹一下,你覺得一個用戶在裝修完房子以後,有幾十個人都這麽跟他說,他能想起幫誰介紹?所以,一定要有服務轉介紹機製,這塊很多人也是沒有的。
  
  現在看來,營銷的流程已經非常清楚了,從吸引流量——成交轉化——服務轉介紹。其實很簡單,就這三步,但是這三步裏麵每一步都可以延伸出很多的點。營銷是需要設計流程的,讓用戶實現自然而然的愉悅的購買。當然,能夠做到這點,是需要很強的營銷功底的,簡單來說,一般人做不來。
  
  通過好朋友的新自操盤推廣,月訂單量破250單的高峰,創收過百萬,除了廣告費用還有60餘萬的盈餘,雖然好朋友沒有收我一分錢的服務費,在我和股東的堅持下送了他18%的公司幹股。
  
  今天我把他方案設計理念分享出來,大家就明白原來就是這麽回事。剛才說了,首先要找到獲取更多的流量的金礦,現在我們來分析,哪個渠道天然有許多流量同時成本很低呢?大家各顯神通吧!
  
  那找到了流量金礦,接下來,就是設計內容,通過文章結合短視頻的方式。文章就是一篇銷售文案,裏麵設計了符合人性的營銷流程,讓用戶看完就想購買,短視頻可以強化你的產品與服務,由專業人士在裏麵講演。這樣,一個動作,就可以觸達幾萬甚至十幾萬的潛在用戶。
  
  對於很多手上資金不夠的傳統實體來說,通過本地自媒體來做推廣與傳播,是最有效最快速的方式。當然,前提是你得懂怎麽設計營銷流程,讓用戶願意下單購買,並且讓這部分用戶吸引到你自己的客戶池裏麵。
  
  內容裏麵要涉及到營銷流程的幾個核心步驟:
  
  其中最核心的一點,就是成交主張,什麽是成交主張,就是讓用戶無法拒絕的理由條款。
  
  ①價值塑造。你要了解一點,沒有經過價值塑造就談價格是一種愚蠢的行為,不管怎麽樣,用戶都會覺得很貴,怎麽來價值塑造,你要給到用戶強有力的購買理由,描繪出用戶使用產品的感性場景以及能夠喚起用戶的情緒,並且描述出你產品的差異化。
  
  人們為什麽要購買甲醛治理服務?難道真的是因為甲醛治理能夠幫助改善空氣治理,讓人更健康嗎。這個隻是表象的東西,這是遠遠不夠的,這也是很多人宣傳這個點不成功的原因。
  
  一般商家的宣傳方式
  
  用戶之所以願意掏錢買非剛需的產品與服務,其實並不是產品本身有多好,而是這個產品滿足了用戶深層次的需求,也就是情感,跟健康無關。要不然你怎麽解釋煙草賣得那麽好,而淨水器空氣淨化器至今賣得也一般,整體市場占比也就是5%左右。為什麽他們賣得不好,就是因為每天在錯誤的宣傳自己,說現在空氣怎麽不好,自來水怎麽不安全,難道你認為消費者不知道這些嗎。
  
  消費者之所以購買甲醛治理服務,潛台詞是為了讓別人知道,他是一個懂得關心愛護家人的好男人好女人,為了家人,為了老婆孩子,花這點錢又算得了什麽。這是一種被人需要的心理滿足感,是人性深處的需求。
  
  所以,市場上所有人都在宣傳甲醛危害,治甲醛更健康,幾乎都沒有用,你宣傳的點就錯了,你要突出人的責任,你要宣傳感性的一麵,喚起消費者的責任感跟保護欲,你就成功了,一種對家庭負責任的情感,而這就是足夠強烈的購買理由。
  
  你難道以為腦白金成功是因為宣傳睡眠不好有多難受,吃了腦白金有多管用嗎,不是的,腦白金是喚起了兒女的愧疚心理,常年在外地打拚的群體,過年過節不知道帶什麽回去,那就帶腦白金吧。
  
  ②成交主張。成交主張就是給到用戶無法拒絕的購買理由,塑造了價值以後,客戶內心仍存有疑問,恐懼風險,你需要深入到用戶的角度思考,去解決這些疑問。一個好的成交主張就是讓用戶無法抗拒,其中包含了幾個要素,超級贈品+零風險承諾+稀缺性+緊迫感。
  
  你的甲醛治理不是剛需服務,但是你可以贈送用戶想要的贈品。記住,不是需要,是想要的,超越用戶預期的贈品,同時贈品也要塑造價值,不要隻送一個,要送兩到三個贈品,從三個不同角度去提供價值。
  
  零風險承諾,你讓客戶覺得沒有風險,達不到預期結果,你100%退款,並且客戶還可以保留贈品。稀缺性就是雖然甲醛治理可以海量供應,但是贈品是不多的,報名前100名可以領取贈品,緊迫感就是要設定截止時間,今晚8點前截止。
  
  ③階梯定價。不要讓客戶一次性付款,這樣很少人願意,讓客戶先付100元上門檢測服務費,這樣門檻降低,願意付費的人就很多。如果檢測下來甲醛超標,那麽就支付餘款,如果檢測下來正常,那麽就退還這100塊。用戶沒有損失
  
  最後,你需要解釋原因。讓客戶覺得你不是在忽悠他,得有一個合理的理由。一切都要從人性的角度出發,符合人性的內容設計,才是真正有威力的內容。
  
  所以,營銷並不是你想當然的,每一步都很關鍵,你要對誰說,目標對象要選對;說什麽內容,用潛在用戶聽得懂的語音描述出來;設計符合人性的流程步驟,一步步引導讓潛在客戶來買單。
  
  從用戶引流到實現成交,中間有巨大的鴻溝,成交的核心兩點就是信任跟風險。當用戶對你信任度不夠恐懼風險的時候,你要求成交,就好比讓用戶從15樓跳下來一樣,用戶是很害怕的,你要做的是設計向下走的樓梯,讓用戶一步步慢慢走下來。
  
  同樣,在內容端也是一樣的,甲醛治理並不是剛需的產品,用戶覺得可有可無,你就需要去換起用戶的心理保護意識,僅僅告知甲醛有多少危害是不夠的,用戶是不會購買的。用戶不一定會為自己買,但是為了家人,為了老婆小孩,用戶是願意購買的,你要做的就是喚起用戶的保護意識。
  
  根據上麵的節奏走,就有一部分人實現轉化。根據之前的操作,有3%的人會采取行動,也就是有5萬人看到,會有1500人會來支付100元要求進行上門甲醛檢測。同樣換做線下的方式,這1500個人你要花多長時間,你自己思考一下。最終會有三分之一的人選擇購買,1500人就是500人購買,按照單價3000計算,就是150萬的營業額。
  
  從今天開始,你就可以嚐試用這樣的方式來操作,跟你原來的業務並不衝突,同時,你要想辦法去完善你的線上跟線下營銷流程,現在的營銷不是單一某一個渠道,消費者是分散在各個渠道中的,你需要做的就是全麵覆蓋,不斷的優化你的渠道,流程與內容,這樣,在未來才有機會勝出。
  
  嚐試不一定有效,但不試一定沒無效。今天就分享到這裏,懂得人自然就會懂。如果你看了有所收獲,也可以幫助轉發分享給更多需要的人。